第4章
第二天，正宗饮料厂布置出了一个直播间。
这个直播间是放在厂房仓库一角，
背景是堆积如山灌装好的瓶装果汁，
镜头前摆了一张桌子，
桌上也摆满了500毫升、1000毫升两个规格的果汁。
苏想满意地看着：“工业风，原生态，不错。”
“主播什么时候能到？”
销售科长张强脸黑了，
“老板，没有主播肯来。”
“什么？给钱都不来？”
“是啊，一些主播说我们这饮料没名气，给我们带货掉价。”
“一些主播说有竞品，不能带我们的。”
“还有主播倒是愿意带，但是不愿意到现场，只能给我们在拼盘里占个坑位，坑位费还很贵。”
“更小的主播倒是肯来，但要我们报销路费住宿费，问题是太小的主播没什么粉丝，来了也打不开局面。”
周围大家全都叹气，
“要是厂子还有几十年前的名气，怎么可能没人肯帮卖货？”
“那要不要做点广告？”
“现在电视台、电台、报纸的广告也没人看了，年轻人都上网看斗音、小红薯什么的。”
“那找头部大V做广告啊？”
“广告费可贵了啊，听说一条要几万、十几万元，得卖多少瓶果汁才回本啊？”
“而且现在厂子里也没什么钱了，光是交电费啥的做这批果汁开工就花光了，工人们的工钱都要先欠着呢。”
“那要是果汁卖不出去，厂子不就从停产变成倒闭了吗？”
大家唉声叹气，
苏想也皱起眉头，
这么好的果汁，居然没有渠道销售，
看来一百万元销售收入的任务比想象中还难完成啊。
难道他的创业之路就倒在这个直播上了吗？
这时，孙平看着苏想的脸说话了：“老板，其实还有个人可以帮我们直播啊。”
“哦，是谁呀？”
“就是你呀！”
“你看看你这长相，帅气。看看你这谈吐，潇洒。现在是看脸的时代啊，凭老板你这明星相，绝对能吸引一大批粉丝。”
张强也大喜：“对啊，老板，你出马一定能卖出不少果汁的。”
苏想看看没别的办法，也只好赶鸭子上架。
别人出道当明星，他出道是卖果汁。
“那价格呢？如果直接直播间零售，价格恐怕高不了。”张强担心地问。
苏想一狠心，
“事到如今，为了打开市场，也只好先按500毫升3元，1000毫升5元来卖了。”
“什么？”孙平等人大惊，
“这不就是矿泉水的价格吗？”
苏想冷静地说：“这个价格，我们还是有得赚的。”
“就让我们，把鲜果汁的价格打下来吧。”
“但我们要要求，一次必须买一箱。”
“500毫升一箱6瓶18元包邮。”
“1000毫升一箱也是6瓶，30元包邮。”
“我就不信，还有谁家的鲜果汁比我们便宜。”
“先让顾客冲着这便宜买回去，等尝过了我们的果汁，包准他们买第二次。”
孙平大悟：“对啊，我们果汁这么好，只要别人买了一次，一定会成为回头客的。”
大家都同意了这个价格：“先卖出一些货，把名气打出去，以后看情况再说涨价吧。”
等到中午十二点，大家都在吃午饭、休息的时候，
苏想打开了直播间，开始直播。
苏想的脸出现在了镜头里。
很快，平台渐渐推人进来。
——【咦，这有个好帅气的小哥哥，这长相爱呆了。】
——【小哥哥是要带货吗？你带什么我都喜欢……这啥？正宗葡萄果汁？口气好大。】
——【山寨三无产品吧。就算买了也不敢喝啊。】
苏想看到网友说的话，就开始和他们慢慢聊天。
许多网友都是因为苏想的脸留了下来，
等人数到达一百多的时候，苏想就开始介绍果汁了。
他拿起一瓶500毫升的果汁。
“大家好，我们正宗饮料厂是三十年老品牌了。”
“之前停产，现在重新生产，这个葡萄果汁是纯天然无添加的。”
“对，这个是我们本地特产葡萄直接榨取的果汁。”
“不加一滴水，不加一克糖，我们只是葡萄汁的搬运工。”
“我们的葡萄汁的口味，就跟咬破葡萄的那个感觉一样，绝对纯粹，让你们喝了还想再喝。”
苏想微笑地介绍着葡萄汁，还拿出一个透明的玻璃杯，倒了一杯，
镜头拉近：“里面除了有百分百的果汁外，还有很多碎果肉，”
“都是在鲜榨过程中留下来的，我们没有过滤出去，”
“但是没有一颗果核，吃起来的感觉绝对过瘾。”
“老品牌，质量口味都有保证。”
“家人们不来一箱吗？可以在左下角的小黄车下单哦。”
网友们听了全都不信。
——【主播的牛比吹到三万米高空了。】
——【不是老品牌的产品质量就有保证的，说不定因为产品质量太差把品牌干 倒了呢。】
——【总之说这个果汁百分百鲜榨我是不信的，市面上就没有哪一家能做到吧？当网友好骗吗？】
——【包装还这么乡土，也太辣眼睛了。】
——【一看就没什么品质，拿在手上都嫌掉价。】
——【喝了会不会拉肚子？拉肚子主播包赔吗？】
……
旁边没有入镜头的孙平、张强等人脸都黑了，
这些网友们说话也太没礼貌了，
真是在网上就主打一个随心所欲吗？
可是苏想没有动容，
他见这些键盘侠见的多了，又不是今天才知道的。
孙平、张强看着苏想淡定得很，
都很佩服，
老板心理素质就是强，
要是自己带货被别人这么说，恐怕当场就挂脸子了。
万一来一句：“哪里贵了，整个市场都是这个价格，国产品牌很难的……”
这厂子恐怕就真要完了。
苏想慢条斯理地打开了一瓶果汁。
“看来大家是没喝过真鲜榨的果汁了，都不敢相信世界上有这样的好东西。”
“也难怪，就算是家里自己榨汁，也要加点水才够满杯啊。”
“不过，没喝过百分百纯鲜果汁，”
“是你们的问题，”
“不想一辈子孤陋寡闻，不如买一点回家尝尝。”
直播间弹幕安静了一瞬，
立刻又猛地刷起来，
——【卧槽，主播是真敢说。】
——【你们厂子给你带货费给少了吗？要这么鄙视顾客，背刺厂子？】
——【厂长，你们管不管的，顾客叫你们来开除主播了。】
孙平人麻了，老板啊，刚在心里夸你，怎么就开怼了呢。
他慢慢走到镜头里，木然地说：“我是厂长，”
“他是我们老板，”
“开除不了。”
直播间全都笑哭了，
妈惹，原来是老板，难怪这么任性。