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第10章:饥饿营销!

  第10章:饥饿营销!别说其他人不信,就连刘大壮都不信。

  “平哥,你这不是带俺闹笑话吗?”

  刘大壮一口吞下包子,脸色有些发红。

  “大壮,你知道为啥有钱人占少数吗?”

  “就是因为,他们跟大多数人的想法不一样。”

  陆平一边说,一边拿过一个小马扎往地上一摆,这就算是开张了。

  刘大壮挠了挠头,他听不懂陆平说的话。

  但他知道,陆平是上过大学的文化人,是进过城见过世面的。

  那陆平说的,肯定都对。

  “小伙子,你这个价格,那是阎王爷嫁闺女,鬼要啊!”

  一名六十多岁的老头,摇了摇头说道。

  “我平哥说能卖出去,那就能卖出去!”

  刘大壮梗着脖子,看向那老头喊道。

  “哼!不是老汉我多嘴,按辈分你俩得管我叫一声大爷。”

  “但你要是能卖出去,老汉我管你叫一声大爷!”

  老头撇了撇嘴,收回了目光。

  其他摊贩也是笑作一团,谁都不相信陆平能够卖出去。

  陆平也不解释,就默默等着顾客上门。

  很快,这农贸市场的人就多了起来。

  “嚯,这番茄这么大个儿?还有这黄瓜,看起来不孬啊!”

  “还别说,我这都能闻见香味了。”

  没过多久,陆平的摊位周围就围了不少人。

  现在还不是番茄上市的季节,所以整个农贸市场也就七八个摊位卖番茄的。

  而陆平这边的番茄和黄瓜,品相绝对是最好的,看起来非常新鲜水灵。

  再加上刘大壮卖力的吆喝,当然能吸引来很多人。

  “小伙子,你这价格写错了吧?这个五前面,是不是少了个小数点?”

  “对啊,是五毛一斤吧,你这是五块?”

  本来有很多人都准备买陆平的西红柿,但他们看到价格都是有些傻眼。

  “没有写错,就是五块。”

  陆平摇了摇头,很是认真的说道。

  “疯了吧?别人家最贵的也就七八毛,你这卖五块?”

  “我的天,我活了这些年,还没吃过五块钱一斤的番茄。”

  听到陆平的报价,众人都是连忙后退两步。

  这个价格,那不是简单的黑商,那简直就是黑透了啊!

  “我这番茄,叫水果番茄,采用最新科学培育的种子。”

  “并且从发芽到挂果,都不用化肥不打农药,保证绿色无污染。”

  “还有这碧玉黄瓜,有水果的口感,还有非常丰富的营养,对身体有很大好处。”

  “五块钱一斤,一点都不贵。”

  陆平看人数差不多了,当即站起来开始介绍。

  这上过大学的是不一样,说的头头是道,把众人唬的一愣一愣的。

  甚至还真有人,有些心动的想要掏钱。

  但转念一想,这五块钱一斤,快赶上肉价了,众人又都忍了下来。

  “你说的这么好,让我们尝尝?”

  “对,先尝后买,这是应该的吧?”

  一人带头,其他人也都是纷纷起哄。

  “不行!我这边不让尝。”

  “自己买了再尝,不好吃我退钱,东西白送。”

  陆平伸手挡住竹筐,直接拒绝了众人要尝尝的想法。

  饥饿营销,被陆平玩了个明白。

  众人又懵了,这年轻人真像是做生意的?

  在农村,别管你是卖西瓜还是卖苹果橘子,你不让尝尝谁会买?

  可偏偏陆平说了,要是买了不好吃,他全额退钱,东西还白送,又让众人没话说。

  “算了,不让尝,我是不买。”

  “就是,谁买这五块钱一斤的番茄,那不是傻子么?”

  众人互相对视一眼,随后都是悻悻的离开。

  而实际上,陆平也十分清楚,他们就算尝了,还是不会买。

  “平哥,为啥不让他们尝呢?”

  刘大壮挠了挠头,看着人群散开忍不住有些着急。

  “大壮,有些时候,免费或者廉价的东西,更不会被人珍惜。”

  “这都是道理,学着点。”

  陆平坐在小马扎上,翘着二郎腿,看起来一点都不着急。

  “平哥,这个我听懂了。”

  “我用我家的手推车拉东西就不爱惜,用电动车拉货就爱惜着呢。”

  “我今天骑车出来,俺娘还不让我骑。”

  刘大壮这会儿脑子灵光了,还说出了自己的理解。

  陆平笑了笑,没有再多说什么。

  “价格这么贵,还不让尝,你卖给谁去?”

  那名六十多岁的老汉,这会儿已经把东西卖出去了大半,又开始嘚瑟起来。

  “还早着呢,急什么?”

  陆平还是一点都不急,拿出手机看了看时间。

  要想把东西卖出去,那首先得找准客户群体。

  啥是客户群体?

  这白天来买菜的人,要么是不上班的老年人,要么就是其它村子来赶集的。

  让这些人花五块钱买一斤番茄,那绝对不可能。

  只有到了下午,镇上人快下班,还有那些退休工人出来散步乘凉的时候。

  那些人,才是陆平的目标客户。

  刘大壮不懂,这些摊贩们也不懂,但上过大学的陆平当然懂。

  时间一分一秒过去,转眼间就到了下午。

  其他摊贩的东西都卖的差不多了。

  而陆平这边,连半个都没能卖出去。

  周围那些摊贩,嘲笑声越来越大,都在等着看陆平狼狈收摊的画面。

  刘大壮面红耳赤,有些不好意思的低着头抠手指,也没劲儿吆喝了。

  只有陆平,依旧是稳稳坐在小马扎上,看起来不急不躁。

  虽然,他一个番茄都没能卖出去,但是他的事儿却是传出去了。

  谁都知道,农贸市场东头,有两个奇怪的小伙子,敢把番茄卖到五块钱一斤。

  有很多人好奇之下,即便不打算买东西,也过来看热闹。

  但大部分人都是起哄嘲笑,根本没人前来购买。

  正在这时,一名穿着干净,发型也打理的很干净的老者,缓缓朝着这边走来。

  从这老者的穿着,以及走路的姿势就能判断出,他不是农民,更像是机关里面的退休干部。

  “什么样的番茄,卖到五块钱一斤?”

  老头手里拿着一把蒲扇,慢慢的摇着。

  “今天五块,明天就八块了。”

  陆平立马接过了这名老者的话茬。

  “存在即合理,我能尝尝?”

  老者用蒲扇,指了指番茄问道。

  “尝。”

  对于目标客户,陆平直接答应下来。

  老者也不客气,伸手拿起一个,用袖子擦了擦,就一口咬了下去。

  周围的那些人,也都是一脸期待的看着老者。

  他们都知道陆平的番茄贵,可这番茄到底是个什么味道,他们可好奇一整天了。

  “哧溜!”

  一口咬下,酸甜汁水填满口腔。

  老者整个人都瞬间愣住,紧接着连手掌都在不断颤抖。

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